大手が組むと、、

吉野家･ガスト･はなまるうどんで使える共通定期券。吉野家系列とすかいらーく系列が手を組むって、、すごいことです。

話は単純なのですが、吉野家では８０円引き、ガストでは１００円引き、はなまるうどんではてんぷら１品無料。

マーケティング的な観点から購入してみました。定期自体は300円で、40日間くらい使用できる。

んで、普段はめったに行かない「はなまるうどん」へ。

スマホ忘れてうどんの写真は取ってませんがレシートです。

はなまるうどんのレシートに吉野家一品無料ってかいてある違和感ｗ

この戦略のすごいところを考えてみました。

※あくまで私の考えです

①上記レシートからも分かるように、540円が400円になる。定期の値段が300円なので、単純に売値だけでいえば3回で元が取れる計算。各店に1回ずつ行けばいいのか。

②よくいるお小遣い制で昼飯にあまりお金を使えないサラリーマンがうれしい。メインターゲットでしょうか。

③はなまるうどんでいえば、うどん１杯につき、てんぷら１品無料とのこと。たとえば、サラリーマンが奥さんと子供つれて３人で行って３杯頼めばそれぞれてんぷらが無料でつく。この３店に行った事ない奥さんや子供、そんな家族層とか取り込みも狙ってる。

実際にはなまるうどんのホームページでは、そんな絵がでてます。

最初の来店ハードルをはずすのってかなり労力いりますからね。

④３店にすることで、いろいろ行く動機ができる。さらに定期を持っているということで、多少単価の高いメニューも注文する動機になる。

他にもいろいろ考えられると思います。

ただ逆に、定期の期限が切れたときに正規の値段で食べようとするかどうか。データ的にそこを知りたい。

コーヒー定額制なんかもあるから、お客さん固定化するための戦略として面白い取り組みです。

自分も定期期間中は通っちゃうかも笑

勉強になります。

羽石